“兩票”的結(jié)算是指藥品從制藥廠賣給一級經(jīng)銷商開發(fā)票,經(jīng)銷商賣給醫(yī)院再開一張發(fā)票,用“兩票”代替普通的七票八票,逐層減少流通環(huán)節(jié),嚴(yán)格控制各品種一級經(jīng)銷商的數(shù)量。
“兩票制”實施后,投資機構(gòu)模式發(fā)生了顛覆性變化 - 企業(yè)只能委托一級經(jīng)銷商到同一醫(yī)療機構(gòu),一級經(jīng)銷商向企業(yè)發(fā)出發(fā)票把貨物送到醫(yī)院。發(fā)票開具,只有在偏遠(yuǎn)地區(qū)才允許二級經(jīng)銷商轉(zhuǎn)讓。監(jiān)管部門可以通過兩張發(fā)票和公司網(wǎng)絡(luò)的出廠價監(jiān)控藥品流量并提高價格。這意味著藥品裝運后多個中間商的價格上漲現(xiàn)象將徹底改變。
危機降臨
業(yè)內(nèi)有句非常經(jīng)典的話:今天的藥就是明天的醫(yī)療器械!
兩票制實施對醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈(生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)等) 的影響和影響 是變革性的。 以流通企業(yè)為例,主要表現(xiàn)如下:
1.運營成本加大,利潤率降低;
2。促進(jìn)專業(yè)化學(xué)的發(fā)展已成為必然要求。
3.傭金制結(jié)算成為主要合作模式;
4.渠道控制力下降或交回廠家管理,代理商負(fù)責(zé)配合;
5.需要新的能力或素質(zhì)模型
6.和廠家戰(zhàn)略合作成為很重要的方向
總之,渠道整合是一種不可阻擋的趨勢,呈現(xiàn)出規(guī)?;⒈馄交?、專業(yè)化、信息化的趨勢。
醫(yī)療器械行業(yè)的機遇
任何變化都將帶來更多挑戰(zhàn),但更多的發(fā)展機會:
1.實力強大的公司,通過重組并購,快速拓展自己的版圖;
2.小批量公司也可以熱身,形成區(qū)域中小企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟,然后通過第三方現(xiàn)代物流或銷售合作伙伴公司與信息服務(wù)和現(xiàn)代物流相結(jié)合,從產(chǎn)品銷售中脫鉤。對于核心業(yè)務(wù);
同時,借助互聯(lián)網(wǎng),對物流、資金流、信息流“三流合一”模式進(jìn)行了研究。
對于兩票制,大家不要再心存僥幸,大面積的全面推廣是醫(yī)改中的一步,但對于行業(yè)來說,無疑將產(chǎn)生翻天覆地的影響。
因一旦醫(yī)用耗材領(lǐng)域的二票制順利落地并執(zhí)行,接著針對醫(yī)療設(shè)備市場,一票制就會來臨。筆者王強認(rèn)為:在一票制的市場環(huán)境下,99%的做醫(yī)療設(shè)備代理公司將消失,醫(yī)療設(shè)備與醫(yī)用耗材最大的不同在于,醫(yī)療設(shè)備不涉及到后續(xù)的產(chǎn)品配送,醫(yī)療設(shè)備是一錘子買賣,砍掉中間環(huán)節(jié),有利于降低醫(yī)療設(shè)備的成交價,但降低醫(yī)療設(shè)備的成交價最核心的因素在于競爭態(tài)勢,凡是進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的品類如種植牙,價格都很高。凡是國產(chǎn)產(chǎn)品占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的品類如監(jiān)護(hù)儀,心臟支架等,價格都很低,可見,通過招標(biāo)等其他手段降低醫(yī)療器械的價格只能治標(biāo)不能治本,降低醫(yī)療器械的價格最終還是要扶持國產(chǎn)醫(yī)療器械。