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高值耗材帶量采購在即,醫(yī)療器械廠家如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

作者: 日期:2019-09-04 人氣:3554

藥品已經(jīng)開始試點帶量采購,那么醫(yī)療器械行業(yè)還會遠(yuǎn)嗎?特別是高值醫(yī)用耗材,帶量采購,可以控制價格,這就要求醫(yī)療器械廠家具有技術(shù)和品牌實力。那么,什么是帶量采購?一般來說,政府代表醫(yī)院批發(fā)醫(yī)療器械制造商。每個人都知道批發(fā)是什么意思,也就是說,在藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的情況下,誰的價格低,誰的產(chǎn)品就買誰的。這是人民從中受益的一件事。

高值耗材帶量采購在即,醫(yī)療器械廠家如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?雖然目前醫(yī)療器械行業(yè)還沒有實行批量采購,但未來在一些招標(biāo)量能夠達(dá)到批量采購水平的子行業(yè),批量采購的可能性還是相當(dāng)大的。

除了擠壓其虛擬高價格的"水分含量"外,國家還提供了一系列用于高價值醫(yī)療消耗品的舉措。長期來看,高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域的批量采購有望加速國內(nèi)替代,這將為具有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心競爭力的高值醫(yī)用耗材生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造良好的機(jī)會。

近年來,隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民的健康需求不斷增加,研發(fā)水平和生產(chǎn)能力大大提高,國家大力支持國內(nèi)醫(yī)療器械創(chuàng)新,鼓勵國內(nèi)替代進(jìn)口等政策紅利,中國已成為世界上最具潛力的醫(yī)療器械新興市場。據(jù)中國醫(yī)療器械研究院測算,我國醫(yī)療器械市場規(guī)模由2006年的434億元增加到2018年的5304億元,年均復(fù)合增長率約為25.55%。其中,高價值醫(yī)療消耗品的市場規(guī)模約為104.6億元,同比增長20.37%,處于醫(yī)療器械分割領(lǐng)域的增長率最高。

但在機(jī)遇背后,也有挑戰(zhàn)。2018年12月,醫(yī)藥行業(yè)“47”采購政策引發(fā)了制藥行業(yè)的“地震”,上下游爆發(fā)了“嚎叫”。半年后,全國高值醫(yī)用耗材的采購已接近成功。

2019年7月16日,安徽省發(fā)布了省級公共醫(yī)療機(jī)構(gòu)高價值醫(yī)用耗材高值醫(yī)用耗材的談判協(xié)商(試行)實施。該方案明確,骨科植入物(脊柱)類別明確。眼科(人工晶體)類別為全省首個集中帶采購的第一高值醫(yī)用耗材,2018年采購量不得少于公共醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購量的70%和90%。兩周后,采購談判結(jié)果證實,國產(chǎn)、進(jìn)口和人工晶體產(chǎn)品平均降價幅度分別為55.9%、40.5%、53.4%、18.1%、20.9%和20.5%。

8月7日,由江蘇省55個三級公立醫(yī)院購買的55個三級公立醫(yī)院購買的第一批高值醫(yī)用耗材,在保證不低于采購量的70%的前提下,明確購買了心血管支架和起搏器的兩種產(chǎn)品,雷帕霉素及其衍生物在選定的生產(chǎn)商中的平均減少率為51.01%,最高降低66.07%,起搏器平均減少15.86%,最高降低38.13%。

事實上,在江蘇省消耗品采購結(jié)果公布前一周,7月31日,國務(wù)院辦公廳正式發(fā)布了《高值醫(yī)用耗材管理改革方案》,這將明顯降低高值醫(yī)用耗材的虛高價格。通過完善醫(yī)用耗材價格形成機(jī)制,規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為,嚴(yán)格控制高價值醫(yī)療服務(wù)。消耗品使用不合理;通過改進(jìn)集中采購方式,鼓勵醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展議價采購。

此外,8月12日,國家醫(yī)療保險局表示:“接下來,國家衛(wèi)生健康委員會將與相關(guān)管理部門合作,建立耗材一致性評價機(jī)構(gòu)。推動國家級高值醫(yī)用耗材采購的態(tài)度和決心十分明顯。從醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的經(jīng)驗來看,評價仿制藥的一致性已成為藥物輸送實施的基石,已投入到消耗品領(lǐng)域,一致性評價的效果也相同。在嚴(yán)格控制醫(yī)療保險成本的政策趨勢下,全國開展高值醫(yī)療耗材批量采購只是時間問題。

在高價值醫(yī)療消費品領(lǐng)域,中標(biāo)企業(yè)的銷售業(yè)績在短時間內(nèi)會受到負(fù)面影響,利潤率會下降。但從長遠(yuǎn)來看,中標(biāo)企業(yè)可以在省(市)公立醫(yī)院市場占有率達(dá)到70%以上,無疑有利于發(fā)展規(guī)模大、能力強(qiáng)、創(chuàng)新能力強(qiáng)的龍頭企業(yè)。

顯然,由于購買高價值醫(yī)療消耗品的范圍越來越廣,中標(biāo)廠商的市場份額將被中標(biāo)企業(yè)大幅壓縮。而且,由于中小型消費品制造企業(yè)利潤低、降價空間小、產(chǎn)能相對有限,在批量采購談判中更不具備優(yōu)勢,難以與大型龍頭企業(yè)競爭。上升。過去,規(guī)模小、創(chuàng)新能力差的企業(yè),如果不積極尋求轉(zhuǎn)型,就會逐漸被淘汰出市場。

從行業(yè)角度看,近期出臺的一系列高值醫(yī)用耗材管理措施,不僅主要目的是以高價擠出“水”,充分發(fā)揮“鳥籠換鳥”的功能,而且旨在促進(jìn)集約化,通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制規(guī)范和健康發(fā)展高價值醫(yī)用耗材行業(yè)。方向發(fā)展。

另一方面,國內(nèi)的高價值醫(yī)療耗材與進(jìn)口同類產(chǎn)品相比具有更高的價格優(yōu)勢,購買價值高的醫(yī)療耗材的最終目的是控制醫(yī)療費用的費用。因此,在高價值醫(yī)療耗材領(lǐng)域購買價值高的醫(yī)用耗材有望加速國內(nèi)替代,真正擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心競爭力產(chǎn)品的高價值醫(yī)療耗材制造商創(chuàng)造了一個極好的機(jī)會脫穎而出。

盡管醫(yī)療器械行業(yè)一再呼吁謹(jǐn)慎購買腰帶,但顯然,高價值醫(yī)用耗材腰帶采購時代將不可避免地到來,采購速度已經(jīng)超出預(yù)期。作為一個對政策風(fēng)向和逆向政策風(fēng)向影響較大的醫(yī)藥行業(yè),企業(yè)的前景不容樂觀。筆者認(rèn)為,只有抓住形勢,提前布局,才能在嚴(yán)峻的行業(yè)中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

1、洞察趨勢,提前制定應(yīng)對策略。通過企業(yè)內(nèi)部市場準(zhǔn)入部門或外部咨詢機(jī)構(gòu)提供的分析報告,以及與醫(yī)療保險政策制定者的溝通和溝通,可以及時獲取不同省市采購的最新趨勢。在分析和預(yù)測可靠的事實數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,包括對當(dāng)?shù)嘏坎少從J降慕忉?、同類產(chǎn)品差異的評估、最大產(chǎn)能和最大生產(chǎn)能力的計算以及談判的預(yù)測。競爭對手的離子戰(zhàn)略,我們要吸取經(jīng)驗教訓(xùn),做好雨天的準(zhǔn)備,提前制定批量采購的響應(yīng)方案。戰(zhàn)略。

2.拓展渠道,積極開拓"藍(lán)海"市場。近年來,隨著“健康中國”分級診療和相關(guān)政策的推進(jìn),縣級公立醫(yī)院和非公立衛(wèi)生保健事業(yè)獲得了廣闊的發(fā)展空間和巨大的市場潛力。在大城市第一、二線公立醫(yī)院市場趨于飽和的前提下,縣級公立醫(yī)院的"藍(lán)海"市場和非公共保健服務(wù),值得重視和布局。

3.自主創(chuàng)新,確保產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。不難看出,具有批量采購、骨科植入等高價值醫(yī)用消耗品的心血管支架在市場上已經(jīng)成熟,同質(zhì)化競爭比較激烈。對于消耗品制造商來說,為了在批量采購談判中獲得議價能力,并長期保持行業(yè)競爭優(yōu)勢,最重要的因素是自主創(chuàng)新能力。通過創(chuàng)新驅(qū)動的發(fā)展,可以保證業(yè)務(wù)的多元化分布,或者一個技術(shù)含量高、附加值高的單一產(chǎn)品可以進(jìn)行不同的競爭。它有明顯的優(yōu)勢。

未來已經(jīng)到來,高價值的醫(yī)用消耗品帶采購時代,機(jī)遇只留給那些做好準(zhǔn)備的人。高值耗材帶量采購在即,醫(yī)療器械廠家如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?醫(yī)療器械廠家一定要有自己的品牌,有自己的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢,才能在這次的改革中屹立不倒。


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